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4. Paid Content-Konferenz: Mehr Cash durch Optimierung – Wie können Verlage ihre Digitalerlöse steigern?

Ob Micro Payment, Metered- oder Freemium-Modell – mit Paid Content-Modellen haben digital publizierende Medienhäuser mittlerweile einige Erfahrungen gesammelt. Aber obwohl es vielen Fach- und immer mehr Publikumsverlagen bereits gelungen ist, digitale Angebote in ihrem Portfolio zu etablieren, lassen die erhofften Umsätze oft auf sich warten. Und die Investitionen in die Entwicklung von Apps, E-Books, Softwarelösungen, Online Portalen und Co. sind längst noch nicht amortisiert. Innovative Geschäftsmodelle, einfache und sichere Paymentsysteme und das erarbeitete E-Know-how bieten heute neue Ansätze, um das Digitalgeschäft im Verlagen weiter zu optimieren und erlösstärker zu gestalten – ob zahlungspflichtige Zusatzservices innerhalb der Jura-Fachcommunity oder den Vertrieb von mobilen Hausmeister-Apps. Ein Blick in die USA macht Mut und zeigt, dass sich der Ausbau des Paid Content-Business nicht nur für B2B-Publisher lohnt: Dort zählt z. B. die New York Times ein Jahr nach der Einführung einer durchlässigen Paywall fast eine halbe Million Neuabonnenten.

Doch wo genau können Medienhäuser ansetzen? Von Mobile Content und In-App Sales bis hin zu komplexen B2B-Lösungen und Extra-Services auf Online Plattformen – Wie können vorhandene Produkte erlösorientierter gestaltet und zusätzliche Paid Specials entwickelt werden? Was zeichnet nachhaltige Vermarktungs- und Kundenbindungsmodelle aus? Wie lassen sich Konversionsraten steigern, die richtigen Pricingstrategien entwickeln und welche Paymentsysteme bieten sich an?

Auf der 4. Paid Content-Konferenz vermitteln führende Branchenexperten, wie Fach- und Special Interest-Verlage ihr Digitalgeschäft weiter verbessern können, um mehr Cash zu erzielen. In Vorträgen, Cases und interaktiven Roundtables zeigen sie, an welchen Stellschrauben Paid Content-Modelle entlang der Wertschöpfungskette optimiert werden können.

Schwerpunkte

Freemium, Micro Payment und Co. – Internationale Trends bei Paid Content-Modellen
Von In-App-Sales zu Extra-Services hinter der Paywall: Erlösorientierte Produktentwicklung
Monetize Mobile Content! Optimales Plattform-Placement für Apps, Tablet-Optimierung und Co.
Vermarktung: Freemium-Modelle erfolgreich durchsetzen, mit B2B-Lösungen, Special Interest-Apps und Co. überzeugen
Conversion- und E-Commerce-Optimierung: Interessenten zu Käufern machen
Optimiertes Pricing und das richtige Paymentsystem
Innovative Kundenbindungsstrategien: Alternativen zum klassischen Abomodell

Moderation

Dr. Marco Olavarria, Geschäftsführender Gesellschafter, Kirchner + Robrecht

Referenten u. a.

Dirk Beckmann, Geschäftsführender Gesellschafter, artundweise

Michael Fechner, Projektmanager, Prof. Roll & Pastuch

Emanuel Hoch, User Experience - International Coordinator, Zalando

Werner Müller, Geschäftsführer, GBI-Genios Deutsche Wirtschaftsdatenbanken

Nils Oberschelp, Geschäftsführer und Verlagsleiter, Gruner + Jahr

Bastian Plieninger, Senior Produktmanager Online Portale, Haufe-Lexware

Katrin Siems, Vice President Marketing & Sales, Walter de Gruyter

Daniel Tschentscher, Director Business Development, Wall Street Journal Deutschland

Matthias Wissel, Managing Director New Media & IT, Springer Heidelberg

Zielgruppe

Führungs- und Fachkräfte aus Fach- und Special Interest-Verlagen und Medienhäusern, Mitarbeiter vor allem aus den Bereichen Neue Medien, Business- und Product Development sowie Marketing und Vertrieb.

Programm

Optimized Digital Business Models – Internationale Trends und Entwicklungen

Einführung
Dr. Marco Olavarria, Geschäftsführender Gesellschafter, Kirchner + Robrecht

Keynote: Paid Content, Ad Revenues – or both? Lässt sich der Print-Mix aus Werbe- und Vertriebseinnahmen auf die digitalen Medien übertragen?
Daniel Tschentscher, Director Business Development, Wall Street Journal Deutschland

Keynote: Will we all be dead in the end? Überlebensstrategien im digitalen Medienmarkt
Katrin Siems, Vice President Marketing & Sales, Walter de Gruyter

More Paid Content – Erlösstärkere Produkt- und Vermarktungskonzepte

App Design for Paid Content: Erfolgsfaktoren für Medien-Apps am Beispiel der iPad-App der ZEIT
Dirk Beckmann, Geschäftsführender Gesellschafter, artundweise

Lizensierung: Wie Paid Content-Modelle erweitert und mit vorhandenen Inhalten zusätzliche Erlöse generiert werden können
Werner Müller, Geschäftsführer, GBI-Genios Deutsche Wirtschaftsdatenbanken

Optimize Freemium! Wie überzeugende Zusatzangebote Interessenten hinter die Paywall locken
Bastian Plieninger, Senior Produktmanager Online Portale, Haufe-Lexware

Conversion is King! Optimierung von E-Commerce, Direktvertrieb und Pricing

Conversion-Optimierung von der Traffic Source zur Testevaluierung: Wie wird der Visitor zum Customer?
Emanuel Hoch, User Experience - International Coordinator, Zalando

Zahlen, Daten, Fakten: Wie die Analyse von Nutzungsdaten die Erlöse optimiert
Boris Bergmann, CEO, punic

20 % mehr sind 20 % mehr: Ergebnissteigerung durch optimierte Pricingstrategien für Digitalangebote
Michael Fechner, Projektmanager, Prof. Roll & Pastuch

Interaktive Roundtables: Hands On! Optimierung des Online-Business
1.    Optimierung von Digitalangeboten und Konzeption überzeugender Paid Services
2.   Mobile Content erlösstark gestalten mit HTML 5 und Co.
3.   Conversion-Steigerung
4.   Digitale Vermarktungsstrategien verbessern
5.   Kundenbindungsstrategien: Alternativen zum klassischen Abo-Modell

Monetize your Customer, not just your content! Kundenbindung neu gedacht

Membership statt Abonnement: Mit einer Community Kunden gewinnen und binden
Nils Oberschelp, Geschäftsführer und Verlagsleiter, Gruner + Jahr

Stand: August 2012.

Mit freundlicher Unterstützung von