Crashkurs Online-Sales für Printverkäufer und Einsteiger
Die Anforderungen an Anzeigenverkäufer in Fachverlagen haben sich in den letzten Jahren verändert: Werbebudgets verlagern sich zunehmend von Print- in Richtung Onlinemedien, so dass ihnen immer mehr die Rolle von Cross-Media-Beratern zukommt. Young Professionals, die gerade erst in der Branche Fuß fassen, oder Fachkräfte, deren Know-how eher im Bereich der klassischen Anzeigenvermarktung liegt, stehen daher vor besonderen Herausforderungen: Nach welchen inhaltlichen und technischen Prinzipien funktioniert Onlinewerbung? Welche digitalen Angebotsformen sind für Kunden heute interessant? Was sind die relevanten Leistungswerte? Und wie lassen sich diese gezielt in der Verkaufsargumentation einsetzen? Verschaffen Sie sich in diesem Seminar einen Überblick über erfolgreiche Angebotsformen und Argumentationsmöglichkeiten im Bereich Online-Sales. Und erfahren Sie, wie Sie digitale Werbeformate sinnvoll in das bestehende Angebotsportfolio integrieren können.
Seminarziel
Das Seminar vermittelt die Grundlagen für den erfolgreichen Verkauf von Onlinewerbung und zeigt, welche Angebotsformen für Kunden heute attraktiv sind. Die Teilnehmer erfahren zudem, auf welche Leistungswerte sie sich in Verkaufsgesprächen beziehen können, um Online-Werbung erfolgreich zu vermarkten.
Themen
- Inhaltliche und technische Grundlagen der Onlinewerbung: Formate, Standards, Begrifflichkeiten, Marktentwicklung
- Erlösquellen, Sonderwerbeformen und Angebotsformate jenseits von klassischen Bannern und ihr Einsatz im Kommunikationsmix
- Newslettervermarktung
- Relevante Marktzahlen und Datenquellen: Welche Werbeformen erreichen welche Klickraten
- Erfolgskontrollen, Messverfahren, Statistikauswertungen: Kennziffern verstehen und kommunizieren
- Entwicklung von crossmedialen Angebotspaketen und deren Verkaufsargumentation
Methoden
Vortrag, Diskussion, Fallbeispiele von Fachverlagen.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus Anzeigenabteilungen von Verlagen, die sich einen Überblick über den Verkauf von Onlinewerbung verschaffen wollen und bisher über keine oder nur geringe Kenntnisse auf diesem Gebiet verfügen.
// Online Anmeldung
ANSPRECHPARTNER
Verena Jäger
Marketing
Tel. 089 291953-50
Fax 089 291953-69
.jpg)
weitere seminare aus diesem bereich
Videoproduktion in der Fachredaktion 17.06.2013
Das Seminar vermittelt die organisatorischen Voraussetzungen für die professionelle Produktion von Videobeiträgen in der Fachredaktion. Dabei stehen die Integration in den redaktionellen Workflow und die Umsetzung zu einem günstigen Kosten-Nutzen-Verhältnis im Vordergrund.
Check-Up Kundenorientierung und Nutzwert: Eine Analyse Ihrer Fachzeitschriften 24.06.2013 - 25.06.2013
Das Seminar zeigt Ihnen den Unterschied zwischen vermeintlicher und tatsächlicher Kunden- und Nutzwertorientierung. Sie lernen die wesentlichen redaktionellen Erfolgsfaktoren einer Fachzeitschrift kennen. Sie erfahren, wie Sie sich mit Ihrem eigenen Produkt erfolgreich von anderen Fachzeitschriften abheben und wie Sie zukünftig den Nutzwert Ihrer Fachzeitschrift deutlicher herausarbeiten.
Crashkurs Einkaufs- und Lieferantenmanagement im Verlag 25.06.2013
Besonders mit der schnell voranschreitenden Digitalisierung kommen neue Herausforderungen auf den Verlagseinkauf zu: Schnellere Markteinführungen, die Beschaffung in Osteuropa und Asien, veränderte Auflagenhöhen und zunehmender Kostendruck erfordern eine angepasste Beschaffungs- und Lieferantenstrategien. Das Seminar vermittelt praxisnah Werkzeuge des Beschaffungs- und Lieferantenmanagement. Die Teilnehmer lernen, wie sie Kosten für Print und digitale Produkte einsparen können.
Exklusivseminar Loseblattwerke - Zukunftsszenarien und Strategien 25.06.2013
In dem Seminar werden auf der Grundlage von Fallbeispielen aus der Verlagspraxis tragfähige Zukunftsstrategien für Loseblattwerke erarbeitet. Dabei geht es zum einen um das klassische Handwerkszeug – von der Konzeptentwicklung über die Autorenführung bis hin zur Vermarktung. Zum anderen werden Digitalisierungsstrategien vorgestellt und auf ihre Umsetzbarkeit hin geprüft: von der 1:1-Abbildung und Paid Content bis hin zu komplexen Workflowtools.
Verkaufen in schwierigen Zeiten – Mit alternativen Beratungs- und Angebotsformen zum Erfolg 15.07.2013 - 16.07.2013
Das Seminar vermittelt Instrumente und konkrete Lösungsansätze, um einbrechenden Umsätzen in der Print- und Online-Vermarktung entgegenzuwirken. Die Teilnehmer erarbeiten maßgeschneiderte und innovative Angebotsformen abseits ihrer bisherigen Standardangebote und erfahren, wie sie auch in schwierigen Zeiten motiviert und abschlusssicher bleiben.
Verständliches Schreiben für Fachzeitschriften 23.10.2013
Das Seminar sensibilisiert die Teilnehmer für Verständlichkeit in Fachtexten und zeigt Wege, auch Kniffliges leserfreundlich aufzubereiten. Ein weiteres Ziel ist es, neuen Spaß an der Kraft klarer Sprache zu entdecken.
seminar-infos
referent
termin
12.06.2013
uhrzeit
10:00 - 17:00 Uhr
ort
Tagungsort in München
teilnehmerzahl
15
kosten
559,- EUR
Mitglieder der Deutschen Fachpresse erhalten auf dieses Seminar 15% Rabatt. Bitte geben Sie Ihre Mitgliedschaft bei der Anmeldung an.
seminar-nummer
10247
Fordern Sie hier unser Jahresprogramm und unsere Fachbroschüren an.
// jetzt bestellen
// jetzt downloaden
