Verhandlungsführung für Führungskräfte
Ob Verhandlungen mit langjährigen Kunden, potenziellen Geschäftspartnern oder anspruchsvollen Autoren – die Übernahme wichtiger Geschäftsgespräche ist Teil Ihres Alltags als Führungskraft. Doch nicht alle Verhandlungen verlaufen reibungslos und selbst für verhandlungssichere Führungskräfte stellt so manche Gesprächssituation eine Herausforderung dar. Um auch schwierige Verhandlungen Ihren Zielen gemäß zu beeinflussen, sind daher neue Denkanstöße, taktische und strategische Verhandlungskonzepte sowie eine Reflexion des eigenen Verhandlungsstils gefragt. Erfahren Sie, wie Sie die Anspannung und Dynamik von Verhandlungen souverän nutzen können, um die eigenen Gesprächsziele zu erreichen.
Seminarziel
Das Seminar zeigt den Teilnehmern das Stärken-Schwächen-Profil ihres persönlichen Verhandlungsstils auf und liefert Ansätze zur Optimierung. Zudem werden kritische Dreh- und Angelpunkte schwieriger Verhandlungen u.a. anhand von Filmszenen veranschaulicht.
Themen
- Die Struktur von Verhandlungen
- Dreh- und Angelpunkte von Verhandlungen
- Das Beeinflussen von Verhandlungsmacht
- Die Bedeutung der Körpersprache bei Verhandlungen
- Strategische und taktische Konzepte der Verhandlungsführung
- Filmbeispiele für klassische Verhandlungstechniken
- Ermittlung eines individuellen Stärken-Schwächen-Profils für den Verhandlungsstil der Teilnehmer
- Erarbeitung eines persönlichen Entwicklungskonzepts
Methoden
Musterdialoge, Formulierungsbeispiele, Rollenspiele, Verhandlungssimulationen, Videoaufnahmen, Einzelarbeit und Gruppen-Feedback. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, bis zwei Wochen vor Seminarbeginn Beispiele und Fragestellungen einzureichen, die nach Möglichkeit im Seminar behandelt werden.
Zielgruppe
Verhandlungserfahrene Fach- und Führungskräfte, die ihren Verhandlungsstil reflektieren und optimieren möchten, um auch schwierige Gesprächssituationen souverän zu bewältigen.
ANSPRECHPARTNER
Verena Jäger
Marketing
Tel. 089 291953-50
Fax 089 291953-69
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seminar-infos
referent
uhrzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
teilnehmerzahl
15
kosten
995,- EUR
seminar-nummer
11394
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