Vertrieb kompakt
Neue Kundenbedürfnisse und digitale Produkte, Veränderungen in den Absatzmärkten und neue Online-Vertriebswege – die Anforderungen an Mitarbeiter im Vertrieb haben sich in den letzten Jahren stark gewandelt. Um erfolgreich als Mittler zwischen Markt und Lektorat/Produktmanagement agieren zu können, müssen Sie stets auf dem neuesten Stand sein – in Bezug auf Markt- und Zielgruppenanalyse, betriebswirtschaftliche Eckdaten und die verschiedenen, auch digitalen Vertriebskonzepte. Wir zeigen Ihnen, eingehend auf aktuelle Anforderungen des Marktes und anhand von vielen praktischen Beispielen, wie Sie die Zusammenarbeit mit Lektorat und Redaktion, Controlling und Marketing wirkungsvoll verbessern und die Betreuung Ihrer Kunden optimal und Gewinn bringend gestalten.
Seminarziel
Das Seminar vermittelt Ihnen einen Überblick über die aktuellen Aufgaben und die organisatorische Einbindung des Vertriebs in einen modernen Verlag, der den Veränderungen des Marktes – mit Konzentrationsprozessen im Handel und fortschreitender Digitalisierung – mit innovativen Konzepten begegnet. Von der Buchidee bis zur Vermarktung lernen Sie die relevanten Aufgaben eines erfolgreichen und zukunftsorientierten Vertriebs kennen und umsetzen.
Themen
- Von der Idee zum Verkauf – Ein Überblick über die Aufgaben des Vertriebs
- Marketing- und Vertriebsplanung
- Vertriebswege und -kanäle
- Onlinevermarktung und -vertrieb: Erfolgsfaktoren für Fach- und Publikumsverlage
- Optimale Handelspartnerbetreuung (Außendienst/Handelsvertreter, Key Account Manager, Vertriebsleitung)
- Zeitgemäßes Kundenmanagement und Kundenbetreuungskonzepte
- Verkaufsförderung und Verkaufsunterstützung
- Vertriebscontrolling – Ein Muss?!
- Kunden- und Produktbewertung - Vertriebsstrategien: Entwicklung und Anpassung
- Weiterentwicklung verlagsinterner Prozesse als Reaktion auf die Veränderungen am Markt
- Selbstorganisation und Zeitmanagement
Methoden
Vortrag, Fallbeispiele, Gruppenarbeit, Präsentation, Diskussion.
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsassistenten, Verkaufs- und Kundenmanager, die ihre Arbeitsweise überprüfen und neue, auch digitale, Ideen und Möglichkeiten kennen lernen wollen.
// Seminarbeschreibung als PDF
// Online Anmeldung
ANSPRECHPARTNER
Verena Jäger
Marketing
Tel. 089 291953-50
Fax 089 291953-69
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seminar-infos
referent
weitere referenten
termin
22.07.2013 - 24.07.2013
uhrzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:30 - 18:30 Uhr
3. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
ort
Ecos Office Center München
teilnehmerzahl
15
kosten
995,- EUR
seminar-nummer
15227
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