Dr.
Marco Behrmann
Trainer und Berater, Ceveyconsulting / Ceveysystems
Studium der Psychologie in Mannheim und Portland, Oregon, USA. Promotion in Hohenheim zum Thema Verhandlungskompetenz. 2004–2007 Berater und Trainer bei S & F Personalpsychologie Managementberatung und HR Diagnostics. Seit 2008 als Berater, Trainer und Coach bei Cevey Consulting. Aktuelle Beratungsschwerpunkte in den Themen Verhandeln, Führen, Verkaufen und Teamentwicklung. Internationale Beratungserfahrung zu Eignungsdiagnostik, Leadership Audit und Appraisal, Assessment Center, Performance Management und Personalauswahl/-entwicklung.
seminare mit diesem referenten
Verhandlungsführung für Key-Account-Manager 22.04.2013
Das Seminar zeigt wirkungsvolle Techniken der Verhandlungsführung auf, die sich in die Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens sowie in Ihren eigenen Kommunikationsstil integrieren lassen. Aus der Evaluation des persönlichen Verhandlungsstils werden zudem individuelle Entwicklungsziele abgeleitet, durch die Sie mehr Sicherheit bei der Gesprächsführung mit den Verhandlungspartnern gewinnen.
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Verkaufstraining für Vertriebsmitarbeiter in Fachverlagen 18.09.2013
Verkaufsziele erfüllen, neue Marktpotenziale erschließen und Marktanteile behaupten – die Anforderungen an Account Manager in Fachverlagen sind beachtlich und in den letzten Jahren weiter gestiegen. Ein wesentlicher Grund hierfür ist die zunehmende Komplexität der zu vertreibenden Medienprodukte – weg vom Verkauf einzelner Bücher oder Zeitschriftenabos hin zur Lizenzierung von Content oder dem Vertrieb von neuen digitalen und mobilen Angeboten. Das Seminar vermittelt Techniken und Methoden, die ein partnerschaftliches Klima in Ihren Verkaufsgesprächen fördern – auch bei schwierigen Bedingungen am Markt. Sie erfahren, wie Sie Ihre Kunden zur Entscheidung führen können und dabei wirkungsvoll und gewinnend auftreten.
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