Foreign Rights - Presenting and Negotiating
Der Erfolg von Lizenzeinkauf und -verkauf hängt wesentlich von guter Präsentation und richtiger Argumentation, vor allem aber auch von einer guten Verhandlungsatmosphäre ab. Da im Lizenzgeschäft die Kommunikation in der Regel auf Englisch stattfindet, ist eine gute sprachliche Ausdrucksfähigkeit Voraussetzung für erfolgreiche Verhandlungen.
Seminarziel
Das Seminar vermittelt grundlegendes Vokabular sowie wichtige Formulierungen aus der Verhandlungspraxis. Informationsaustausch, Argumentation und Präsentation müssen in einer Fremdsprache eingehender geübt werden als in der eigenen Muttersprache. Das Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit, Schlüsselsituationen in Lizenzgesprächen und Verhandlungen zu trainieren.
Themen
- Präsentation eines Buches schriftlich und mündlich
- Aushandlung von Vertragskonditionen
- Klassische Interessenskonflikte und Aushandlung von Kompromissen
- Etikette in der englischen Verlagswelt
- Terminologie
- Buchgestaltung und Inhalt
- Herstellung
- Vertrag
Methoden
Vortrag, Rollenspiel, Gruppenarbeit.
Bitte bereiten Sie für den Seminareinstieg eine kurze Vorstellung Ihrer Person und Position auf Englisch vor.
Zielgruppe
Verlagsmitarbeiter in Lizenzabteilungen und Lektoren mit soliden englischen Sprachkentnissen, die bereits erste Erfahrungen im Verhandeln von Lizenzen gemacht haben.
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CONTACT
Monika Maier
Koordination Marketing und Kooperationen
Tel. 089 291953-84
Fax 089 291953-69
E-Mail monika.maier@buchakademie.de
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seminar-infos
referent
termin
27.07.2012
uhrzeit
10:00 - 17:00 Uhr
ort
Literaturhaus München
teilnehmerzahl
15
kosten
559,- EUR
Seminarsprache Englisch
seminar-nummer
32138
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