Das Erfolgsseminar: Akquisitionsstrategien für Corporate Publisher – Der intelligente Weg zum Neugeschäft
Die Akquisition von Neukunden ist eine der wichtigsten und schwierigsten Aufgaben für das Management von medialen Dienstleistungsunternehmen. Die voranschreitende Medienkonvergenz und die Explosion neuer Kommunikationskanäle stellen die Verantwortlichen dabei vor gänzlich neue Herausforderungen. In einem veränderten medialen Umfeld scheitern Neukundenstrategien häufig am überholten Akquise-Management, an einer ungeeigneten Pitch-Strategie oder der unpassenden Zusammenstellung von Präsentationsteams. Die richtige Kontakt- und Wettbewerbsanalyse sowie ein kluges Beziehungsmanagement hingegen werden zu Erfolgsgaranten bei der Gewinnung von Neukunden und der Ausweitung bestehender Kundenbeziehungen. In den boomenden Medienmärkten entscheidet die richtige Wachstumsstrategie immer mehr über Erfolg oder Misserfolg von Dienstleistungsunternehmen.
Seminarziel
Der Exklusiv-Seminar vermittelt praxisorientierte Strategien zur Akquisition von Neukunden und zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen. Im Vordergrund stehen dabei Erfolgsbeispiele für den sinnvollen Aufbau eines Akquise-Managements.
Themen
Akquisestrategien auf dem Prüfstand
- Marktveränderungen im CP-Geschäft und ihre Auswirkungen auf die Akquisestrategie
- Die wichtigsten Player im Wettbewerb und ihre Vertriebsstrategien
- Agenda-Setting als Königsdisziplin im Akquisitionsprozess
- Zehn goldene Regeln auf dem Weg zum Neukunden:
Kontaktanalyse, Beziehungsaufträge & Kalt-Akquise - Kirchturmstrategien für kleinere und mittlere Anbieter:
Die Eroberung regionaler Absatzfelder - Ausschreibungen, Messen, Events oder eigenes Kundenevent
- Ideen zur Akquisition von Neugeschäften im bestehenden Kundenkreis
Positionierung – Organisation – Wettbewerb
- Beziehungsnetze als Garant für erfolgreiches Neugeschäft
- Mit der richtigen Mannschaft zum Kunden –
Der Faktor Mensch und die Spielregeln des People-Business - Der Pitch – Wie schlage ich die Konkurrenz bei Firmenwettbewerben und öffentlichen Ausschreibungen
Methoden
Vortrag, Diskussion, Praxistransfer durch namhafte Referenten mit langjährigen Erfahrungen im CP-Business
Zielgruppe
Führungskräfte aus der Corporate Publishing-Branche sowie Markteinsteiger aus der Agentur- und Verlagsszene, die individuelle Vertriebsstrategien entwickeln und ihr Neukundengeschäft erfolgreich managen wollen.
// Seminarbeschreibung als PDF
ANSPRECHPARTNER
Cornelia Brotzeller
Marketing
Tel. 089 291953-62
Fax 089 291953-69
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seminar-infos
referent
ort
Literaturhaus München
teilnehmerzahl
22
kosten
995,- EUR
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seminar-nummer
25200
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