Was können Fachverlage von Apples iPad und dem Amazon Kindle lernen? Dass die Zahlungsbereitschaft der Kunden weniger vom einzelnen Inhalt als viel mehr von der angebotenen Gesamtlösung abhängt. Denn bei den Systemlösungen von Apple und Amazon greift ein Element ins andere: Das Contentangebot befriedigt den Bedarf der Zielgruppen umfänglich, der Kauf- und der Bezahlvorgang sind ebenso einfach wie effizient und gehen nahtlos in die Nutzung über.
Daran sollten sich Fachverlage, die ihre Umsätze aus Paid Content nachhaltig steigern wollen, orientieren. Denn die Entwicklung einer integrierten Systemlösung funktioniert auch ohne das Angebot eines eigenen Lesegeräts! Bei Fachinformationslösungen kommt es auf ein vollständiges und qualitativ hochwertiges Contentangebot an. Doch wie kann dieses mit anwenderfreundlichen Funktionen verbunden werden, die sich unmittelbar in die Arbeitsprozesse der Kunden integrieren lassen? Wo liegen die Kundenbedürfnisse genau? Wie sieht schließlich die Preisgestaltung bei Systemlösungen aus?

Seminarziel

Das Seminar stellt verschiedene Paid Content-Modelle für Fachverlage vor. Der Schwerpunkt liegt dabei auf geldwerten Systemlösungen für Fachinhalte. Die Teilnehmer lernen praxisnah ein komplettes Vorgehensmodell zur Entwicklung von Systemlösungen kennen, von der Identifikation des Kundenbedarfs bis hin zur Produktentwicklung.

Themen

• Ansätze für Paid Content-Angebote
  - Die unterschiedlichen Spielarten von Paid Content
  - Die entsprechenden Geschäftsmodelle
  - Vor- und Nachteile / Chancen und Risiken der verschiedenen
    Paid Content-Modelle

• Systemlösungen als Paid Content-Modell für Fachinhalte
  - Merkmale von Systemlösungen
  - Ansätze zur Entwicklung von Systemlösungen für Fachverlage
  - Vor- und Nachteile / Chancen und Risiken
  - Herausarbeitung der Erfolgsfaktoren für Systemlösungen

• Vorgehensmodell zur Entwicklung von Systemlösungen
  - Analyse der Printangebote: Potenziale für Mehrwerte identifizieren
    (inkl. Anwendung!)
  - Analyse der Kundenbedürfnisse: Empathisches Design als
    innovative Methode der Marktforschung
  - Ein Baukasten zur Entwicklung von Produktideen und Gestaltung
    von erfolgreichen Systemlösungen (inkl. Anwendung!)
  - Versionierung: Schritt-für-Schritt-Vorgehen (inkl. Anwendung!)
  - Anforderungen der Produktentwicklung
  - Pricing: Ansätze zur Preisgestaltung

Methoden

Vortrag und Präsentation, Analyse der Möglichkeiten der teilnehmenden Verlage, Gruppenarbeit

Zielgruppe

Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Verlagen und Medienunternehmen, insbesondere aus den Bereichen Neue Medien, E-Publishing, Marketing, Vertrieb, Verkauf und Redaktion.