Von Webcasts bis Whitepapers - Neue Umsatzerlöse in der B2B-Kommunikation
Sinkende Umsätze im Print haben zur Folge, dass Fachverlage ihre Geschäftsmodelle im Online-Bereich erweitern müssen. Dabei bietet das Online-Geschäft interessante Perspektiven – auch für Werbekunden. Denn diese kämpfen immer stärker und mit meist knappen Budgets um die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe. Redaktionelle Werbeformate wie Whitepapers und Webcasts ermöglichen durch zielgruppengenaue Kampagnen die Generierung von hochwertigen Kundenkontakten. Wenn Verlage eine Plattform für diese Formate bereitstellen, können sie Werbekunden einen zusätzlichen Kanal neben dem Print-Geschäft öffnen. Somit ergeben sich für Fachverlage neue Online-Geschäftsmodelle, die für ihre Kunden den Marketing-Erfolg messbar machen und medienübergreifende Kampagnen ermöglichen.
Seminarziel
Das Seminar zeigt Einsatzmöglichkeiten von Whitepapers und Webcasts zur Umsatzsteigerung im Online-Marketing. Die Teilnehmer lernen das Konzept der Lead Generierung kennen sowie die Voraussetzungen und Erfolgsfaktoren für medienübergreifende Marketing-Kampagnen.
Themen
- Anforderung an Fachverlage mit werbegetriebenen Objekten
- Aufmerksamkeitsökonomie
- Entscheiderverhalten
- Wirkungsweise von Print und Online
- Kontextuelle Botschaften
- Redaktionelle Werbeformate Webcast und Whitepaper
- Grundlagen
- Formalia
- Wirkungsweise
- Beispiele
- Modell Lead Generierung
- Vor- und Nachteile aus Sicht der Verlage
- Kompatible und inkompatible Branchen
- Fachliche Weiterbildung
- Prozesse managen
Methoden
Fachvorträge, Beispiele aus der Praxis, Checklisten, Diskussion.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte sowie Projektverantwortliche aus Marketing, Anzeigenabteilung und Vertrieb, die Online-Instrumente und -Geschäftsmodelle kennen lernen und für ihren Verlag nutzen wollen.
ANSPRECHPARTNER
Sarah Söhlemann
Marketing
Tel. 089 291953-60
Fax 089 291953-69
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seminar-infos
referent
ort
Literaturhaus München
teilnehmerzahl
15
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