Erfolgreiche Mailings für den Anzeigenverkauf in Fachzeitschriften
Neben den Abonnements stellt der Anzeigenverkauf die wichtigste Einnahmequelle für Fachzeitschriften dar. Während Werbematerial für Endkunden meist professionell und zeitaufwändig gestaltet wird, werden Mailings im B2B-Bereich oft stiefmütterlich behandelt: Die Angebote sind zu beliebig, die Argumentation des Textes nicht stimmig. Um die Aufmerksamkeit und das Interesse der potenziellen Anzeigenkunden zu gewinnen, gilt es daher, die Vorteile des Angebots deutlich herauszustellen sowie Mailings abwechslungsreich zu gestalten. Dabei spielen auch die Sprachwelt des Empfängers sowie der Blickverlauf beim Lesen eine große Rolle. Ein gutes Mailing spricht den potenziellen Anzeigenkunden individuell und zielgruppenspezifisch an und ist dennoch knapp und prägnant formuliert.
Seminarziel
Das Seminar zeigt anhand praktischer Beispiele und Textübungen, wie Sie im Anzeigengeschäft erfolgreiche Mailings planen und texten.
Themen
- Der schriftliche Kurz-Dialog im Mailing – Die Fragen des Empfängers beantworten
- Die sieben Sünden im schriftlichen Anzeigenverkauf und wie Sie sie vermeiden
- Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Mailings
- Den richtigen Ton treffen – Die vier Sprachfarben für die Ansprache von Zielgruppen in Agenturen und Unternehmen
- Texte, die auf den Punkt kommen – Verständlich, bildhaft und überzeugend formulieren
- Wie liest der Empfänger? Blickverlauf, Headlines und Signalwörter – Wegwerfwellen überwinden
- Nie wieder ideenlos – Praktische Übungen zum kreativen Texten
- 5 vor 12: Tipps für Anzeigen-Mailings in letzter Minute
Methoden
Theorievermittlung, Analyse praktischer Beispiele, Diskussion, Gruppen- und Einzelarbeit. Die im Seminar erarbeiteten Texte erhalten Sie im Anschluss an das Seminar als pdf-Dateien.
Sie haben die Möglichkeit, bis zwei Wochen vor Seminarbeginn selbst verfasste Mailings einzureichen.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Marketing, die ihre Mailings für den Anzeigenverkauf optimieren wollen.
// Online Anmeldung
ANSPRECHPARTNER
Monika Maier
Koordination Marketing und Kooperationen
Tel. 089 291953-84
Fax 089 291953-69
E-Mail monika.maier@buchakademie.de
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seminar-infos
referent
termin
19.03.2012
uhrzeit
10:00 - 17:00 Uhr
ort
Tagungsort in München
teilnehmerzahl
15
kosten
559,- EUR
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seminar-nummer
10235
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