Verhandlungsführung für Führungskräfte - Verhandeln nach Drehbuch
Ausgefeilte Dialoge, außergewöhnliche Schlagfertigkeit und perfekt eingesetzte Körpersprache – was auf der Leinwand so leicht erscheint, ist im Berufsalltag oft schwer umzusetzen. Kritische Verhandlungssituationen und schwierige Gesprächspartner setzen selbst verhandlungssichere Fach- und Führungskräfte unter Druck. Hier sind neue Denkanstöße und eine Reflexion des eigenen Führungsstils gefragt. Anhand von Filmen wie „Der Pate“, „Pulp Fiction“ und „Die zwölf Geschworenen“ lassen sich die Dreh- und Angelpunkte von Verhandlungen optimal veranschaulichen. Die Schlüsselstellen liefern interessante Denkanstöße und Ansätze für taktische und strategische Verhandlungskonzepte. Erfahren Sie, wie Sie die Anspannung und Dynamik von Verhandlungssituationen souverän nutzen können, um die eigenen Gesprächsziele zu erreichen.
Seminarziel
Das Seminar zeigt den Teilnehmern das Stärken-Schwächen-Profil ihres persönlichen Verhandlungsstils auf und liefert Ansätze zur Optimierung. Anhand von Filmszenen werden kritische Verhandlungssituationen analysiert und strategische Konzepte erarbeitet.
Themen
- Die Struktur von Verhandlungen
- Dreh- und Angelpunkte von Verhandlungen
- Das Beeinflussen von Verhandlungsmacht über den Themen-Mix
- Die Bedeutung der Körpersprache bei Verhandlungen
- Der Package-Deal
- Strategische und taktische Konzepte der Verhandlungsführung
- Klassische Verhandlungstechniken im Film und ihre praktische Umsetzung im Verhandlungsalltag
- Ermittlung eines individuellen Stärken-Schwächen-Profils für den Verhandlungsstil der Teilnehmer
- Erarbeitung eines persönlichen Entwicklungskonzepts
Methoden
Musterdialoge, Formulierungsbeispiele, Rollenspiele, Verhandlungssimulationen, Videoaufnahmen. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, bis zwei Wochen vor Seminarbeginn Beispiele und Fragestellungen einzureichen, die nach Möglichkeit im Seminar behandelt werden.
Zielgruppe
Verhandlungserfahrene Fach- und Führungskräfte, die ihren Verhandlungsstil reflektieren und optimieren möchten, um auch schwierige Gesprächssituationen souverän zu bewältigen.
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ANSPRECHPARTNER
Monika Maier
Koordination Marketing und Kooperationen
Tel. 089 291953-84
Fax 089 291953-69
E-Mail monika.maier@buchakademie.de
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seminar-infos
referent
termin
21.06.2012 - 22.06.2012
uhrzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
ort
Tagungsort in München
teilnehmerzahl
15
kosten
935,- EUR
seminar-nummer
11364
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