Autorenakquise für Fachverlage
Gerade in Fachverlagen haben sich die Anforderungen an Lektoren im Laufe der letzten Jahre stark verändert. So besteht ihre Aufgabe – neben der inhaltlichen Konzeption – zunehmend darin, als ‚Acquisition Editor‘ neue passende Autoren für die geplanten Projekte zu gewinnen. Dieser Aufgabenbereich wird häufig unterschätzt. Vor allem weniger erfahrenen Lektoren fehlt oft die passende Akquisitionsstrategie und ein systematisches Vorgehen. Hinzu kommen persönliche Widerstände, sich und den Verlag aktiv zu vermarkten. Erarbeiten Sie sich – aufbauend auf Ihren Stärken – Ihre persönliche Strategie zur erfolgreichen Autorengewinnung.
Seminarziel
Das Seminar vermittelt Ihnen das methodische Werkzeug für den oft langfristigen Prozess der Autorengewinnung und die Beziehungspflege. Sie verfeinern Ihren persönlichen Gesprächsstil für die Autorengewinnung. Sie erfahren, wie Sie gezielt formulieren und klare Vereinbarungen treffen können.
Themen
- Ohne Profil kein Profit – Wer sind wir und was bieten wir als Verlag?
- Anforderungsprofile erstellen – Welcher Autor passt zu welchem Projekt?
- Kontakte und Netzwerke: Wie Sie die richtigen Autoren gewinnen
- Ziele für geeignete Zielgruppen definieren
- Phasen der Akquise am Telefon und im direkten Gespräch
- Den Erstkontakt vorbereiten
- Klare Vereinbarungen treffen als Brücke für Folgekontakte
- Einbindung der Zusatzaufgabe ‚Akquise’ in den Arbeitsalltag
- Strukturiertes Arbeiten im Akquiseprozess
- Professionelle Gesprächsführung
- Interesse wecken und Motivation steuern
- Interviewtechniken und Nutzenargumentation
- Umgang mit Einwänden des Gesprächspartners
- Persönliche Erfolgsfaktoren für die Autorengewinnung: Wie Sie eigene
Stärken gezielt einsetzen und Kontakthemmungen abbauen
- Umgang mit ungeeigneten Autoren
Methoden
Referate, Gruppenübungen, Diskussionen, Situationssimulationen im Rollenspiel, Erfahrungsaustausch, Tipps und Tricks aus der Praxis.
Zielgruppe
Lektoren, die ihren Stil optimieren und mehr Erfahrung in der Akquisition gewinnen möchten.
// Online Anmeldung
ANSPRECHPARTNER
Monika Maier
Koordination Marketing und Kooperationen
Tel. 089 291953-84
Fax 089 291953-69
E-Mail monika.maier@buchakademie.de
weitere seminare aus diesem bereich
Projektmanagement für Lektoren 08.02.2012 - 10.02.2012
Als Lektor oder Redakteur sind Sie für eine Vielzahl komplexer Projekte verantwortlich und müssen in Zeiten von Restrukturierung und Sparmaßnahmen im Lektorat eine ständig wachsende Anzahl von Titeln betreuen – eine Aufgabe, die nur mit gezielter Planung und Steuerung zu bewältigen ist. Nutzen Sie dazu die Instrumente des Projektmanagements und sichern Sie so Termine, Kosten und Qualität.
Arbeit am Manuskript 07.03.2012 - 09.03.2012
Die Arbeit am Manuskript verlangt mehr denn je professionelle Methoden und Techniken. Doch nicht nur Berufsanfängern fällt es oft schwer, Manuskripte auf einer objektiven Basis zu beurteilen und zu redigieren. Sie erhalten klare Richtlinien und erarbeiten sich systematische Ansätze, mit denen Sie auch bei steigender Aufgabenvielfalt und Titelzahl eine hohe Qualität Ihrer Produkte sichern können.
Betriebswirtschaft für Lektoren 12.03.2012 - 13.03.2012
Das Seminar vermittelt praxisnah Instrumente und Zusammenhänge der Betriebswirtschaft im Verlag. Dabei steht die Deckungsbeitragsrechnung als Planungsinstrument für einzelne Titel und ganze Programmreihen im Vordergrund.
Titelfindung 21.03.2012
Das Seminar zeigt, wie die Titel erfolgreicher Bücher angelegt sind und wie sie zum Erfolg eines Buches beitragen können. Die Teilnehmer erfahren, wie sie potenzielle Käufer emotional und zielgruppengerecht ansprechen können, um Kaufimpulse auszulösen.
Übersetzungen zielsicher redigieren – Wie aus einer Übersetzung ein guter Text wird in Berlin 21.03.2012
Das Seminar zeigt, wie Sie die Qualität von Übersetzungen aus dem Englischen schnell und sicher beurteilen können, und vermittelt Methoden für eine professionelle Redaktion – auch in Problemfällen.
Programmplanung in Fachverlagen 26.03.2012 - 27.03.2012
Das Seminar zeigt Ihnen die einzelnen Schritte der Programmplanung und deren Einbettung in die Gesamtverlagsstrategie. Sie lernen Beispiele der Produktentwicklung kennen, die sich aus der Programmplanung ableiten.
seminar-infos
referent
termin
27.02.2012 - 28.02.2012
uhrzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00
2. Tag: 09:00 - 16:00
ort
Literaturhaus München
teilnehmerzahl
15
kosten
795,- EUR
seminar-nummer
12512
Fordern Sie hier unser Jahresprogramm und unsere Fachbroschüren an.
// jetzt bestellen
// jetzt downloaden
