Verhandlungsführung für Lektoren
Souveräne Gesprächsführung ist neben der Textkompetenz die wichtigste Voraussetzung für erfolgreiche Lektoratsarbeit – ob bei der Vertragsverhandlung oder anderen Vereinbarungen, z. B. über Termine. Bereiten Sie Ihre Verhandlungen mit Autoren, freien Mitarbeitern oder Kollegen optimal vor: Vertreten Sie sicher Ihren Standpunkt, beziehen Sie unterschiedliche Sichtweisen in Ihre Argumentation ein. Lernen Sie, aktiv zuzuhören und konstruktiv auf die Position Ihres Gegenübers zu reagieren. Entwickeln Sie auf der Basis Ihrer Stärken die Sicherheit eines eigenen Verhandlungsstils!
Seminarziel
Sie lernen, Verhandlungssituationen im Lektorat systematisch vorzubereiten und auch in scheinbar verfahrenen Situationen ergebnisorientiert, selbstbewusst und fair zu argumentieren. Den eigenen Standpunkt vertritt am souveränsten, wer Ruhe bewahrt und auch die Perspektive seines Gegenübers ernst nimmt. Authentizität, Transparenz und Respekt vor der Einschätzung des Gegenübers sind überzeugender als starre Positionen.
Themen
- In Optionen statt in Positionen denken: Konstruktives Verhandeln nach der Harvard-Methode
- Haltungswechsel: Verhandlungspartner statt Verhandlungsgegner
- Verträge und Vereinbarungen: Konsens herstellen durch aktives Vergrößern der Verhandlungsmasse
- Gesprächsvorbereitung: Informationen sammeln, analysieren und sinnvoll gliedern
- Strukturieren der Rede: Klare Ziele, transparente Struktur, Anschaulichkeit
- Körpersprache und positive Ausstrahlung: Verbesserung von Haltung, Gestik, Mimik, Stimme, Blickkontakt
- Aktives Zuhören: Spiegeln, integrative Rückfragen
- Umgang mit Stress in Verhandlungssituationen
Methoden
Gruppenarbeit, Rollenspiel, Feedback.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus Lektorat und Redaktion, die sicherer und erfolgreicher verhandeln möchten.
// Online Anmeldung
ANSPRECHPARTNER
Monika Maier
Koordination Marketing und Kooperationen
Tel. 089 291953-84
Fax 089 291953-69
E-Mail monika.maier@buchakademie.de
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seminar-infos
referent
termin
04.12.2012 - 05.12.2012
uhrzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:30
2. Tag: 09:30 - 16:00
ort
Literaturhaus München
teilnehmerzahl
15
kosten
795,- EUR
seminar-nummer
12505
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