Alle Seminare aus dem Bereich "Vertrieb"
Anzeigenverkauf am Telefon für Fachzeitschriften 12.03.2010
Das Seminar vermittelt die Besonderheiten des telefonischen Anzeigenverkaufs. Die Teilnehmer erfahren, wie sie ihre Abschlusssicherheit deutlich erhöhen können.
Onlinewerbung verkaufen für Einsteiger 18.03.2010
Das Seminar liefert eine inhaltliche und technische Einführung in die Onlinewerbung. Es zeigt den Teilnehmern die relevanten Grundlagen für den Verkauf von Onlinewerbung und vertieft ihren Wissensstand. Neben aktuellen Werbestandards und Trends werden wesentliche Studien sowie Benchmarks vorgestellt und erläutert.
Onlinewerbung verkaufen für Einsteiger 18.03.2010
Das Seminar vermittelt die Grundlagen für den erfolgreichen Verkauf von Onlinewerbung. Sie lernen zeitgemäße Werbekonzepte kennen und erfahren, wie Sie crossmediale Pakete schnüren und vermarkten.
Onlinewerbung verkaufen für Profis 19.03.2010
Das Seminar vertieft Ihre Kenntnisse in der Vermarktung von Onlinewerbung. Es vermittelt Hintergrundwissen, das Ihnen hilft, die Bandbreite marktrelevanter Cross-Media-Angebote zu bewerten und aktuelle Trends einzuschätzen. Zudem erfahren Sie, wie Sie bestehende Werbekonzepte optimieren, um Ihre Umsätze langfristig zu steigern.
Effizienzsteigerung im Vertriebsinnendienst von Verlagen 12.04.2010 - 13.04.2010
Das Seminar vermittelt praxisorientierte Strategien und Methoden, die zu einer Optimierung der Arbeitsabläufe im Innendienst beitragen. Die Teilnehmer erfahren, wie sie auch anspruchsvolle Situationen in der Kundenkommunikation sowie im Zusammenspiel mit dem Außendienst kompetent meistern können.
Anzeigenverkauf kompakt - Ein Intensivkurs mit Zertifikat für Nachwuchskräfte im Verkauf 12.04.2010 - 15.04.2010
Das Seminar zeigt die Grundlagen des Anzeigenverkaufs mit crossmedialer Ausrichtung. Es erklärt Statistiken, Studien, Erhebungsverfahren und das System der Mediaplanung. Darüber hinaus vermitteln Fachleute Wissen rund um den aktiven Anzeigenverkauf: Von der Erstellung des Werbebriefs über den Aufbau eines Kontaktprogramms bis zur Akquisition und dem gezielten Präsentationstermin beim Kunden.
Friederike Klein | Helmut Strohmaier
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Erfolgreiche Mailings für den Anzeigenverkauf in Fachzeitschriften 27.04.2010
Das Seminar zeigt anhand praktischer Beispiele und Textübungen auf, wie Sie im Anzeigengeschäft erfolgreiche Mailings planen und texten.
Verhandlungsführung für Key-Account-Manager 29.04.2010 - 30.04.2010
Das Seminar zeigt wirkungsvolle Techniken der Verhandlungsführung auf, die sich in die Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens sowie in Ihren eigenen Kommunikationsstil integrieren lassen. Aus der Evaluation des persönlichen Verhandlungsstils werden zudem individuelle Entwicklungsziele abgeleitet, durch die Sie mehr Sicherheit bei der Gesprächsführung mit den Verhandlungspartnern gewinnen.
CRM für (Fach-)Verlage – Kundenbeziehungen effizient managen 10.06.2010 - 11.06.2010
Das Seminar vermittelt die Grundlagen für die erfolgreiche Anwendung von Customer Relationship Management in allen Verlagsbereichen. Die Teilnehmer erfahren, wie sie typische Fehler vermeiden und die Möglichkeiten des CRM ausschöpfen, um einen optimalen Dialog mit den Kunden herzustellen.
Beratender Verkauf - Verkaufstraining für erfahrene Mediaverkäufer 01.07.2010 - 02.07.2010
Das Seminar verdeutlicht die einzelnen Schritte bei der Planung und Durchführung des ‘idealen’ Verkaufsgesprächs. Die Teilnehmer erhalten konkrete Planungshilfen und Formulierungen für ihre potenziellen Kunden und deren Einwände, um ihre Überzeugungskraft im Kundengespräch zu optimieren.
Crashkurs Online-Anzeigenverkauf – Vom (Print-)Anzeigenverkäufer zum Crossmedia-Berater 12.07.2010
Das Seminar bietet einen Überblick über den Online-Anzeigenverkauf und vermittelt das nötige Know-how, um Kunden effizient zu beraten und crossmediale Pakete zu verkaufen.
C-Kunden von Verlagen via Telefon und E-Mail betreuen - Kosten sparen, Vertriebseffizienz steigern 15.07.2010 - 16.07.2010
Das Seminar zeigt, wie Sie Kleinkunden kostengünstig via Telefon und E-Mail betreuen und damit Ihre Servicequalität in mancher Hinsicht sogar verbessern können. Sie erfahren, wie Sie Kunden im Gespräch optimal auf Ihr neues, besuchsfreies Konzept vorbereiten. Erfolgreiche Verkaufsgespräche am Telefon werden intensiv eingeübt.
Vertrieb kompakt 19.07.2010 - 21.07.2010
Das Seminar vermittelt Ihnen einen Überblick über die aktuellen Aufgaben und die organisatorische Einbindung des Vertriebs in einen modernen Buchverlag, der den Veränderungen des Marktes (Konzentrationsprozesse im Handel) mit innovativen Konzepten begegnet. Von der Buchidee bis zur Vermarktung lernen Sie die relevanten Aufgaben eines erfolgreichen und zukunftsorientierten Vertriebs kennen und umsetzen.
Individuelle Kooperationsangebote erstellen - Anzeigenangebote von Fachzeitschriften optimieren 01.09.2010
Das Seminar vermittelt alle notwendigen Schritte zu einem Media-Angebot im Anzeigenmarketing, das auch anspruchsvollen Kunden gerecht wird. Gemeinsam mit den Teilnehmern wird ein individueller Baukasten erarbeitet, der es jederzeit ermöglicht, flexibel auf die Wünsche des Kunden zu reagieren.
Anzeigenverkauf am Telefon für Fachzeitschriften 15.10.2010
Das Seminar vermittelt die Besonderheiten des telefonischen Anzeigenverkaufs. Die Teilnehmer erfahren, wie sie ihre Abschlusssicherheit deutlich erhöhen können.
Controlling für Vertriebsmitarbeiter von Verlagen 22.10.2010
Das Seminar vermittelt einen Überblick über die Möglichkeiten des modernen Controllings. Sie lernen den Umgang mit Controlling-Tools kennen, die Ihnen bei Ihrer Arbeit im Vertrieb nützlich sind. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei sowohl auf den vertriebsnahen Kostenarten als auch auf den wichtigsten Schnittstellen zwischen Vertrieb und Controlling.
Leistungsoptimierung im Verkaufsteam von Verlagen 08.11.2010 - 09.11.2010
Das Seminar vermittelt Techniken, die ein leistungsorientiertes Klima in Ihrem Verkaufsteam fördern – auch bei schwierigen Bedingungen am Markt oder im eigenen Unternehmen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu ihrer persönlichen Bestleistung anspornen können und dabei der individuellen Person gerecht werden.
Anzeigenabteilung crossmedial – Neue Angebote, Strukturen und Prozesse 25.11.2010
Die Rechtsbeziehungen zwischen Verlag und Handelsvertreter 03.12.2010
Das Seminar vermittelt Ihnen die Rechtsprechung, mit der das Handelsrecht die Beziehungen zwischen Verlag und Handelsvertreter regelt. Es zeigt Ihnen aber auch die vertraglichen Gestaltungsspielräume innerhalb der gesetzten Grenzen. Durch die Erörterung von Musterverträgen sind Sie sowohl für den Abschluss als auch für die Beendigung eines Handelsvertreter-Verhältnisses bestens gerüstet.
Übersicht früherer Seminare
Verkaufsgespräche mit Buchhändlern erfolgreich führen
Das Seminar zeigt, wie durch gezielte Gesprächsvorbereitung und kreative Ansätze Listungsgespräche zum Erfolg gebracht werden können. Die Teilnehmer lernen die Parameter der Kundenanalyse kennen. Sie erfahren außerdem, wie individuelle Kundenangebote erarbeitet werden, die das Verkaufsgespräch erleichtern und die Grundlage für erfolgreiche Kundenbeziehungen sind.
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Professionelle Vertriebsarbeit mit Excel
Das Seminar vermittelt, aufbauend auf Excel-Grundkenntnissen, einen Überblick über vertriebsrelevante Excel- Funktionalitäten. Sie erfahren, wie Sie Vertriebsdaten aus verschiedenen Quellen zusammenführen, Tabellen gliedern, filtern und sortieren. Ziel des Seminars ist es, den Teilnehmern über das vorhandene Basiswissen hinaus Sicherheit im professionellen Umgang mit Excel zu vermitteln.
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Verkaufstraining
Anhand des Verkaufsprozesses reflektieren und vertiefen Sie wirkungsvolles Verhalten. Das Training vermittelt Ihnen methodisches Handwerkszeug für den Verkauf und wirkungsvolle Ansätze der Kommunikation und des Selbstmanagements.
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Außendienst-Direktvertrieb für Fachverlage
Das Seminar zeigt Ihnen, wann und wie Sie den Außendienst-Direktvertrieb in Fachverlagen am sinnvollsten einsetzen. Sie lernen die kritischen Erfolgsfaktoren für den systematischen Aufbau eines Außendienstes kennen – von der Zielgruppenanalyse bis hin zur Personalauswahl.
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Den Vetrieb mit Zahlen steuern
Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie qualitativ bessere, d. h. konsistentere und handlungsorientierte Statistiken erhalten und verwenden können. Sie erfahren, wie Sie mit überschaubarem Aufwand relevante Informationen sammeln und so Unternehmens- und Wettbewerbsdaten in entscheidungsrelevantes Wissen transformieren.
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Beschwerdemanagement in Fachverlagen
Das Seminar zeigt, wie Sie mit Beschwerden richtig umgehen, egal, ob sie schriftlich, telefonisch oder persönlich vorgebracht werden. Sie erfahren, wie Sie Lösungsstrategien entwickeln und in jeder Situation richtig reagieren. Anhand von Beispielen aus Ihrem eigenen Berufsalltag setzen Sie das Erarbeitete in die Praxis um.
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Marketing- und Vertriebskonzepte für Hörbücher
Das Seminar zeigt, wie ein Hörbuchprogramm erfolgreich vermarktet werden kann. Neben dem Basiswissen über Marketing- und Vertriebskanäle für Hörbücher werden aktuelle und ungewöhnliche Konzepte vorgestellt und analysiert.
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Leistungsoptimierung im Verkaufsteam von Verlagen 12.11.2009
Das Seminar vermittelt Techniken, die ein leistungsorientiertes Klima in Ihrem Verkaufsteam fördern – auch bei schwierigen Bedingungen am Markt oder im eigenen Unternehmen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu ihrer persönlichen Bestleistung anspornen können und dabei der individuellen Person gerecht werden.
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Die Rechtsbeziehungen zwischen Verlag und Handelsvertreter 04.12.2009
Das Seminar vermittelt Ihnen die Rechtsprechung, mit der das Handelsrecht die Beziehungen zwischen Verlag und Handelsvertreter regelt. Es zeigt Ihnen aber auch die vertraglichen Gestaltungsspielräume innerhalb der gesetzten Grenzen. Durch die Erörterung von Musterverträgen sind Sie sowohl für den Abschluss als auch für die Beendigung eines Handelsvertreter-Verhältnisses bestens gerüstet.
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Ambient Sales für Verlage - Nebenmärkte erfolgreich nutzen 26.02.2010
Das Seminar zeigt Ambient-Sales-Strategien auf, mit denen Sie Nebenmärkte effizient als Vertriebskanal nutzen und somit neue Käufergruppen erschließen können.
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Aktuelle Seminare
Crashkurs kollektive Rechtewahrnehmung - GEMA, GVL & Co.
11.03.2010
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Crashkurs Online-Marketing für Fachverlage
12.03.2010
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Anzeigenverkauf am Telefon für Fachzeitschriften
12.03.2010
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WEBINAR Bildrechte: Recht am eigenen Bild – Das Model Release
12.03.2010
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PR-Arbeit für Fachverlage
15.03.2010 - 16.03.2010
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