Ambient Sales für Verlage – Nebenmärkte erfolgreich nutzen 10.02.2012

In Zeiten stagnierender oder gar rückläufiger Umsätze im Basismarkt Buchhandel gewinnen neue Vertriebskanäle zunehmend an Bedeutung. So bieten Supermärkte, Tankstellen oder Drogeriemärkte eine gute Plattform, um die Zielgruppe der Gelegenheitskäufer optimal zu bedienen. Das Seminar zeigt Ambient-Sales-Strategien auf, mit denen Sie Nebenmärkte effizient als Vertriebskanal nutzen und somit neue Käufergruppen erschließen können.

Hanspeter Reiter

Anzeigen- und Mediaverkauf am Telefon für Fachzeitschriften 07.03.2012

Die meisten Verlage bieten Anzeigen für Fachzeitschriften sowie digitale Werbeformen vom Banner bis zum Bewegtbild-Spot (auch) telefonisch an. Diese Form der Mediaberatung stellt die Verkäuferinnen und Verkäufer vor ganz besondere Herausforderungen. Das Seminar vermittelt die Besonderheiten des telefonischen Anzeigenverkaufs bzw. der Mediaberatung am Telefon. Die Teilnehmer erfahren, wie sie ihre Abschlusssicherheit deutlich erhöhen können.

Helmut Strohmaier

Sales-Potenziale in der Kundenbetreuung optimal nutzen 15.03.2012 - 16.03.2012

Das Seminar zeigt, wie Mitarbeiter aus dem Vertriebsinnendienst die Kundenbetreuung noch verkaufsorientierter gestalten können. Die Teilnehmer erfahren, wie sie ihre Kommunikationstechniken, ihr persönliches Selbstmanagement und die Zusammenarbeit mit dem Vertriebsaußendienst weiter verbessern können, um Sales-Potenziale optimal zu nutzen.

Dirk Raguse

Erfolgreiche Mailings für den Anzeigenverkauf in Fachzeitschriften 19.03.2012

Das Seminar zeigt anhand praktischer Beispiele und Textübungen auf, wie Sie im Anzeigengeschäft erfolgreiche Mailings planen und texten.

Sigrid Varduhn

Mediaberater kompakt - Ein Intensivkurs mit Zertifikat für Nachwuchskräfte im Anzeigenverkauf 23.04.2012 - 27.04.2012

Mit der wachsenden Zahl an Werbemitteln – ob innovatives Print-Objekt, Tablet-Werbung oder Social Media-Kampagnen – sind auch die Ansprüche der Kunden an die Anzeigenabteilungen gestiegen. Erwartet werden individuelle Beratung und die passgenaue Zusammenstellung crossmedialer Pakete. Der Intensivkurs gibt daher einen praxisnahen und fundierten Überblick über die wichtigsten Bereiche der Mediaberatung: von der Mediaplanung bis zum Kundentermin.

Tanja Pfisterer

Verhandlungsführung für Key-Account-Manager 26.04.2012 - 27.04.2012

Das Seminar zeigt wirkungsvolle Techniken der Verhandlungsführung auf, die sich in die Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens sowie in Ihren eigenen Kommunikationsstil integrieren lassen. Aus der Evaluation des persönlichen Verhandlungsstils werden zudem individuelle Entwicklungsziele abgeleitet, durch die Sie mehr Sicherheit bei der Gesprächsführung mit den Verhandlungspartnern gewinnen.

Dr. Marco Behrmann

Effizienzsteigerung im Vertriebsinnendienst von Verlagen 10.05.2012 - 11.05.2012

Das Seminar vermittelt praxisorientierte Strategien und Methoden, die zu einer Optimierung der Arbeitsabläufe im Innendienst beitragen. Die Teilnehmer erfahren, wie sie auch anspruchsvolle Situationen in der Kundenkommunikation sowie im Zusammenspiel mit dem Außendienst kompetent meistern können.

Christoph Mann

Vertrieb und Pricing von E-Medien 27.06.2012

Das Seminar stellt unterschiedliche Vertriebs- und Pricing-Ansätze anhand von Beispielen vor und zeigt Verlagen Möglichkeiten auf, sich mit ihren elektronischen Angeboten erfolgreich am Markt zu positionieren. Die Teilnehmer lernen Geschäftsmodelle und Vertriebsstrategien für unterschiedliche E-Medien und crossmediale Angebote kennen.

Hans Huck | Dr. Martina Steinröder

Online- und Crossmedia-Sales – Verkaufstraining für Print-Verkäufer und Einsteiger 29.06.2012

Um das Anzeigengeschäft stabil zu halten oder sogar auszubauen, haben die meisten Verlage inzwischen auch medienübergreifende Angebote im Portfolio. Deren Vermarktung stellt Verkäuferinnen und Verkäufer jedoch vor besondere Herausforderungen. Lernen Sie in diesem Seminar die wichtigsten Verkaufstechniken für den Bereich Crossmedia-Sales kennen und erlangen Sie mehr Souveränität bei der Vermarktung von Video-Ads, Banner-Werbung und Co.

Sandra Gutmann

Vertrieb kompakt 09.07.2012 - 11.07.2012

Das Seminar vermittelt Ihnen einen Überblick über die aktuellen Aufgaben und die organisatorische Einbindung des Vertriebs in einen modernen Verlag, der den Veränderungen des Marktes – mit Konzentrationsprozessen im Handel und fortschreitender Digitalisierung – mit innovativen Konzepten begegnet.

Hanspeter Reiter

Beratender Verkauf - Verkaufstraining für erfahrene Mediaverkäufer 16.07.2012 - 17.07.2012

Das Seminar verdeutlicht die einzelnen Schritte bei der Planung und Durchführung des ‘idealen’ Verkaufsgesprächs. Die Teilnehmer erhalten konkrete Planungshilfen und Formulierungen für ihre potenziellen Kunden und deren Einwände, um ihre Überzeugungskraft im Kundengespräch zu optimieren.

Helmut Strohmaier

C-Kunden von Verlagen via Telefon und E-Mail betreuen - Kosten sparen, Vertriebseffizienz steigern 23.07.2012 - 24.07.2012

Das Seminar zeigt, wie Sie Kleinkunden kostengünstig via Telefon und E-Mail betreuen und damit Ihre Servicequalität in mancher Hinsicht sogar verbessern können. Sie erfahren, wie Sie Kunden im Gespräch optimal auf Ihr neues, besuchsfreies Konzept vorbereiten. Erfolgreiche Verkaufsgespräche am Telefon werden intensiv eingeübt.

Kristine Kupferschmidt

Verkaufstraining für Account Manager in Fachverlagen 13.09.2012 - 14.09.2012

Das Seminar vermittelt Techniken und Methoden, die ein partnerschaftliches Klima in Ihren Verkaufsgesprächen fördern – auch bei schwierigen Bedingungen am Markt. Sie erfahren, wie Sie Ihre Kunden zur Entscheidung führen können und dabei wirkungsvoll und gewinnend auftreten.

Dr. Marco Behrmann

Die Rechtsbeziehungen zwischen Verlag und Handelsvertreter 03.12.2012

Das Seminar vermittelt Ihnen die Rechtsprechung, mit der das Handelsrecht die Beziehungen zwischen Verlag und Handelsvertreter regelt. Es zeigt Ihnen aber auch die vertraglichen Gestaltungsspielräume innerhalb der gesetzten Grenzen. Durch die Erörterung von Musterverträgen sind Sie sowohl für den Abschluss als auch für die Beendigung eines Handelsvertreter-Verhältnisses bestens gerüstet.

Dr. Martin Schippan

Verkaufsgespräche mit Buchhändlern erfolgreich führen

Das Seminar zeigt, wie durch gezielte Gesprächsvorbereitung und kreative Ansätze Listungsgespräche zum Erfolg gebracht werden können. Die Teilnehmer lernen die Parameter der Kundenanalyse kennen. Sie erfahren außerdem, wie individuelle Kundenangebote erarbeitet werden, die das Verkaufsgespräch erleichtern und die Grundlage für erfolgreiche Kundenbeziehungen sind.

Professionelle Vertriebsarbeit mit Excel

Das Seminar vermittelt, aufbauend auf Excel-Grundkenntnissen, einen Überblick über vertriebsrelevante Excel- Funktionalitäten. Sie erfahren, wie Sie Vertriebsdaten aus verschiedenen Quellen zusammenführen, Tabellen gliedern, filtern und sortieren. Ziel des Seminars ist es, den Teilnehmern über das vorhandene Basiswissen hinaus Sicherheit im professionellen Umgang mit Excel zu vermitteln.

Außendienst-Direktvertrieb für Fachverlage

Das Seminar zeigt Ihnen, wann und wie Sie den Außendienst-Direktvertrieb in Fachverlagen am sinnvollsten einsetzen. Sie lernen die kritischen Erfolgsfaktoren für den systematischen Aufbau eines Außendienstes kennen – von der Zielgruppenanalyse bis hin zur Personalauswahl.

Den Vetrieb mit Zahlen steuern

Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie qualitativ bessere, d. h. konsistentere und handlungsorientierte Statistiken erhalten und verwenden können. Sie erfahren, wie Sie mit überschaubarem Aufwand relevante Informationen sammeln und so Unternehmens- und Wettbewerbsdaten in entscheidungsrelevantes Wissen transformieren.

Beschwerdemanagement in Fachverlagen

Das Seminar zeigt, wie Sie mit Beschwerden richtig umgehen, egal, ob sie schriftlich, telefonisch oder persönlich vorgebracht werden. Sie erfahren, wie Sie Lösungsstrategien entwickeln und in jeder Situation richtig reagieren. Anhand von Beispielen aus Ihrem eigenen Berufsalltag setzen Sie das Erarbeitete in die Praxis um.

Marketing- und Vertriebskonzepte für Hörbücher

Das Seminar zeigt, wie ein Hörbuchprogramm erfolgreich vermarktet werden kann. Neben dem Basiswissen über Marketing- und Vertriebskanäle für Hörbücher werden aktuelle und ungewöhnliche Konzepte vorgestellt und analysiert.

Leistungsoptimierung im Verkaufsteam von Verlagen

Das Seminar vermittelt Techniken, die ein leistungsorientiertes Klima in Ihrem Verkaufsteam fördern – auch bei schwierigen Bedingungen am Markt oder im eigenen Unternehmen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu ihrer persönlichen Bestleistung anspornen können und dabei der individuellen Person gerecht werden.