Anzeigenverkauf am Telefon für Fachzeitschriften 15.10.2010

Das Seminar vermittelt die Besonderheiten des telefonischen Anzeigenverkaufs. Die Teilnehmer erfahren, wie sie ihre Abschlusssicherheit deutlich erhöhen können.

Helmut Strohmaier

Controlling für Vertriebsmitarbeiter von Verlagen 22.10.2010

Das Seminar vermittelt einen Überblick über die Möglichkeiten des modernen Controllings. Sie lernen den Umgang mit Controlling-Tools kennen, die Ihnen bei Ihrer Arbeit im Vertrieb nützlich sind. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei sowohl auf den vertriebsnahen Kostenarten als auch auf den wichtigsten Schnittstellen zwischen Vertrieb und Controlling.

Franz Steinbild

Leistungsoptimierung im Verkaufsteam von Verlagen 08.11.2010 - 09.11.2010

Das Seminar vermittelt Techniken, die ein leistungsorientiertes Klima in Ihrem Verkaufsteam fördern – auch bei schwierigen Bedingungen am Markt oder im eigenen Unternehmen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu ihrer persönlichen Bestleistung anspornen können und dabei der individuellen Person gerecht werden.

Tobias Heisig

Anzeigenabteilung crossmedial – Neue Angebote, Strukturen und Prozesse 25.11.2010

Das Seminar vermittelt, wie Sie die Anzeigenabteilung optimal auf die crossmediale Anzeigenvermarktung einstellen. Sie erfahren, wie sie neue Konzepte integrieren und Ihre Mitarbeiter erfolgreich in den Change Prozess einbinden. Zudem wird gezeigt, wie Sie Print-Verluste durch Online-Umsätze ausgleichen können und eine kundenorientierte Anzeigenstrategie entwickeln.

Helmut Strohmaier

Die Rechtsbeziehungen zwischen Verlag und Handelsvertreter 03.12.2010

Das Seminar vermittelt Ihnen die Rechtsprechung, mit der das Handelsrecht die Beziehungen zwischen Verlag und Handelsvertreter regelt. Es zeigt Ihnen aber auch die vertraglichen Gestaltungsspielräume innerhalb der gesetzten Grenzen. Durch die Erörterung von Musterverträgen sind Sie sowohl für den Abschluss als auch für die Beendigung eines Handelsvertreter-Verhältnisses bestens gerüstet.

Dr. Martin Schippan

Vertrieb kompakt

Das Seminar vermittelt Ihnen einen Überblick über die aktuellen Aufgaben und die organisatorische Einbindung des Vertriebs in einen modernen Buchverlag, der den Veränderungen des Marktes (Konzentrationsprozesse im Handel) mit innovativen Konzepten begegnet. Von der Buchidee bis zur Vermarktung lernen Sie die relevanten Aufgaben eines erfolgreichen und zukunftsorientierten Vertriebs kennen und umsetzen.

Verhandlungsführung für Key-Account-Manager

Das Seminar zeigt wirkungsvolle Techniken der Verhandlungsführung auf, die sich in die Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens sowie in Ihren eigenen Kommunikationsstil integrieren lassen. Aus der Evaluation des persönlichen Verhandlungsstils werden zudem individuelle Entwicklungsziele abgeleitet, durch die Sie mehr Sicherheit bei der Gesprächsführung mit den Verhandlungspartnern gewinnen.

Effizienzsteigerung im Vertriebsinnendienst von Verlagen

Das Seminar vermittelt praxisorientierte Strategien und Methoden, die zu einer Optimierung der Arbeitsabläufe im Innendienst beitragen. Die Teilnehmer erfahren, wie sie auch anspruchsvolle Situationen in der Kundenkommunikation sowie im Zusammenspiel mit dem Außendienst kompetent meistern können.

Verkaufsgespräche mit Buchhändlern erfolgreich führen

Das Seminar zeigt, wie durch gezielte Gesprächsvorbereitung und kreative Ansätze Listungsgespräche zum Erfolg gebracht werden können. Die Teilnehmer lernen die Parameter der Kundenanalyse kennen. Sie erfahren außerdem, wie individuelle Kundenangebote erarbeitet werden, die das Verkaufsgespräch erleichtern und die Grundlage für erfolgreiche Kundenbeziehungen sind.

Professionelle Vertriebsarbeit mit Excel

Das Seminar vermittelt, aufbauend auf Excel-Grundkenntnissen, einen Überblick über vertriebsrelevante Excel- Funktionalitäten. Sie erfahren, wie Sie Vertriebsdaten aus verschiedenen Quellen zusammenführen, Tabellen gliedern, filtern und sortieren. Ziel des Seminars ist es, den Teilnehmern über das vorhandene Basiswissen hinaus Sicherheit im professionellen Umgang mit Excel zu vermitteln.

Verkaufstraining

Anhand des Verkaufsprozesses reflektieren und vertiefen Sie wirkungsvolles Verhalten. Das Training vermittelt Ihnen methodisches Handwerkszeug für den Verkauf und wirkungsvolle Ansätze der Kommunikation und des Selbstmanagements.

Außendienst-Direktvertrieb für Fachverlage

Das Seminar zeigt Ihnen, wann und wie Sie den Außendienst-Direktvertrieb in Fachverlagen am sinnvollsten einsetzen. Sie lernen die kritischen Erfolgsfaktoren für den systematischen Aufbau eines Außendienstes kennen – von der Zielgruppenanalyse bis hin zur Personalauswahl.

Den Vetrieb mit Zahlen steuern

Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie qualitativ bessere, d. h. konsistentere und handlungsorientierte Statistiken erhalten und verwenden können. Sie erfahren, wie Sie mit überschaubarem Aufwand relevante Informationen sammeln und so Unternehmens- und Wettbewerbsdaten in entscheidungsrelevantes Wissen transformieren.

Beschwerdemanagement in Fachverlagen

Das Seminar zeigt, wie Sie mit Beschwerden richtig umgehen, egal, ob sie schriftlich, telefonisch oder persönlich vorgebracht werden. Sie erfahren, wie Sie Lösungsstrategien entwickeln und in jeder Situation richtig reagieren. Anhand von Beispielen aus Ihrem eigenen Berufsalltag setzen Sie das Erarbeitete in die Praxis um.

Marketing- und Vertriebskonzepte für Hörbücher

Das Seminar zeigt, wie ein Hörbuchprogramm erfolgreich vermarktet werden kann. Neben dem Basiswissen über Marketing- und Vertriebskanäle für Hörbücher werden aktuelle und ungewöhnliche Konzepte vorgestellt und analysiert.

Ambient Sales für Verlage - Nebenmärkte erfolgreich nutzen

Das Seminar zeigt Ambient-Sales-Strategien auf, mit denen Sie Nebenmärkte effizient als Vertriebskanal nutzen und somit neue Käufergruppen erschließen können.

C-Kunden von Verlagen via Telefon und E-Mail betreuen - Kosten sparen, Vertriebseffizienz steigern

Das Seminar zeigt, wie Sie Kleinkunden kostengünstig via Telefon und E-Mail betreuen und damit Ihre Servicequalität in mancher Hinsicht sogar verbessern können. Sie erfahren, wie Sie Kunden im Gespräch optimal auf Ihr neues, besuchsfreies Konzept vorbereiten. Erfolgreiche Verkaufsgespräche am Telefon werden intensiv eingeübt.