Ambient Sales für Verlage - Nebenmärkte erfolgreich nutzen
In Zeiten stagnierender oder gar rückläufiger Umsätze im Basismarkt Buchhandel gewinnen neue Vertriebskanäle zunehmend an Bedeutung. So bieten Supermärkte, Tankstellen oder Drogeriemärkte eine gute Plattform, um die Zielgruppe der Gelegenheitskäufer optimal zu bedienen. Daneben eröffnet der Fachhandel für Verlagsprodukte zusätzliche Umsatzchancen in manchmal überraschender Höhe. Von der Apotheke über den Baumarkt bis zum Gartencenter – gefragt ist der Blick über den Tellerrand auf der Suche nach dem geeigneten Verkaufsambiente für die eigenen Verlagsprodukte. Welche Nebenmärkte bieten noch Potenzial, welche können Sie sich neu erschließen? Erfahren Sie, wie Sie eine erfolgreiche Ambient-Sales-Strategie entwickeln können.
Seminarziel
Das Seminar zeigt Ambient-Sales-Strategien auf, mit denen Sie Nebenmärkte effizient als Vertriebskanal nutzen und somit neue Käufergruppen erschließen können.
Themen
- Überblick über genutzte und ungenutzte Nebenmärkte
- Erfolgskriterien und Erfolgsaussichten in Nebenmärkten
- Wege in den Fachhandel (Apotheke, Reformhaus, Baumarkt o. ä.) – Verlagsauslieferungen, Grosso, Spezialisten
- Produkte für den Fachhandel (Merchandising, Nonbooks …)
- Perspektiven-Wechsel im Vertrieb führt zu Paradigmen-Wechsel
- Schritt für Schritt zum Erfolg in Nebenmärkten: Umsetzung vorbereiten
- Brainstorming und Brainwriting
- Kritische Erfolgsfaktoren
- SWOT-Analyse potenzieller Partner
- Pflichtenheft - Best Practice-Beispiele
Methoden
Theorievermittlung, Analyse von Erfolgsbeispielen, Gruppen- und Einzelarbeit, Präsentation und Diskussion.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus den Abteilungen Programm, Vertrieb und Marketing in Sachbuch- und Ratgeber-Verlagen, die neue Vertriebswege erschließen oder ausbauen möchten.
// Hier gelangen Sie zum Interview von Hanspeter Reiter über Ambient Sales.
ANSPRECHPARTNER
Nadine Domjan-Hauser
Seminarberatung, Marketing
Tel. (0)89 / 291953-54
Fax (0)89 / 291953-69
weitere seminare aus diesem bereich
Controlling für Vertriebsmitarbeiter von Verlagen 22.10.2010
Das Seminar vermittelt einen Überblick über die Möglichkeiten des modernen Controllings. Sie lernen den Umgang mit Controlling-Tools kennen, die Ihnen bei Ihrer Arbeit im Vertrieb nützlich sind. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei sowohl auf den vertriebsnahen Kostenarten als auch auf den wichtigsten Schnittstellen zwischen Vertrieb und Controlling.
Leistungsoptimierung im Verkaufsteam von Verlagen 08.11.2010 - 09.11.2010
Das Seminar vermittelt Techniken, die ein leistungsorientiertes Klima in Ihrem Verkaufsteam fördern – auch bei schwierigen Bedingungen am Markt oder im eigenen Unternehmen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu ihrer persönlichen Bestleistung anspornen können und dabei der individuellen Person gerecht werden.
Die Rechtsbeziehungen zwischen Verlag und Handelsvertreter 03.12.2010
Das Seminar vermittelt Ihnen die Rechtsprechung, mit der das Handelsrecht die Beziehungen zwischen Verlag und Handelsvertreter regelt. Es zeigt Ihnen aber auch die vertraglichen Gestaltungsspielräume innerhalb der gesetzten Grenzen. Durch die Erörterung von Musterverträgen sind Sie sowohl für den Abschluss als auch für die Beendigung eines Handelsvertreter-Verhältnisses bestens gerüstet.
seminar-infos
referent
termin
26.02.2010
ort
Tagungsort in München
teilnehmerzahl
15
kosten
450,- EUR
seminar-nummer
15186
Fordern Sie hier unser Jahresprogramm und unsere Fachbroschüren an.
// jetzt bestellen
// jetzt downloaden
