Der Erfolgsdruck im Vertrieb ist in den vergangenen Jahren durch veränderte Marktverhältnisse immer weiter gestiegen. Da Ressourcen nicht unbegrenzt zur Verfügung stehen, muss die Basisarbeit stimmen und gerade der Umgang mit der EDV darf kein Zeitfresser sein. Dies gilt im Vertrieb insbesondere für die Arbeit mit Excel: Um für Besprechungen und Konferenzen überzeugende Entscheidungsgrundlagen zu erhalten, müssen beispielsweise Absatz- und Umsatzzahlen unterschiedlicher Auslieferungen, Filialen oder Vertreter schnell zusammengeführt, gegliedert und nach unterschiedlichen Kriterien gefiltert werden. Nur wenn Sie das komplexe Excel-Instrumentarium sicher beherrschen, können Sie solche Auswertungen schnell und effizient vornehmen und so durch verbesserte Entscheidungsgrundlagen Ihre Vertriebsarbeit weiter optimieren.

Seminarziel
Das Seminar vermittelt, aufbauend auf Excel-Grundkenntnissen, einen Überblick über vertriebsrelevante Excel- Funktionalitäten. Sie erfahren, wie Sie Vertriebsdaten aus verschiedenen Quellen zusammenführen, Tabellen gliedern, filtern und sortieren. Ziel des Seminars ist es, den Teilnehmern über das vorhandene Basiswissen hinaus Sicherheit im professionellen Umgang mit Excel zu vermitteln.

Themen

• Einsatz von Add Ins (Teilsummenassistent)
• Gliederung von Tabellen 
• Kombination und Konsolidierung von Daten aus unterschiedlichen Tabellenblättern oder Dateien 
• Arbeit mit Datenbanken und Datenbankbefehlen 
• Filtern und Sortieren von Tabellen nach verschiedenen Kriterien wie A/B/C-Kunden, Umsatz, Absatz, Produktgruppen 
• Erstellen von Makros, mit deren Hilfe Aufgaben, die wiederholt ausgeführt werden sollen, automatisiert werden 
• Darstellung von Vertriebsergebnissen mit interaktiven Pivot-Tabellen, die das schnelle Zusammenfassen großer Datenmengen unter verschiedensten Perspektiven ermöglichen 
• Erstellen von Diagrammen zur professionellen Präsentation von Daten

Methoden
Theorievermittlung, Beispiele aus der Praxis, praktische Übungen. Sämtliche Funktionen und Vorgehensweisen werden gemeinsam am PC eingeübt.

Zielgruppe
Mitarbeiter aus dem Vertrieb, die über Excel-Grundkenntnisse verfügen und das Programm noch professioneller und zielgerichteter einsetzen möchten.